video
Thư viện
Tài trợ
Tiêm chủng để phòng thủ
08 Dec, 2012
Trong cuộc chiến tranh Triều Tiên, quân Mỹ bị sốc trước số lượng tù binh sẵn sàng hợp tác với đối phương. Ban đầu, họ tự hỏi liệu có phải tù binh bị tra tấn và đánh đập đến mức buộc phải khuất phục hay không. Điều tra cho thấy rằng những người lính bị bắt này không hề bị đánh đập, nhưng thay vì vậy, họ đã phải chịu đựng những khóa tẩy não do một chuyên gia thẩm vấn có kinh nghiệm thực hiện. Những người lính bị bắt bị hỏi về hệ tư tưởng của nước Mỹ như: về sự tự do, dân chủ, và công bằng. Điều đáng ngạc nhiên là rất nhiều người lính gặp khó khăn trong việc bảo vệ lòng tin của họ. Các quản giáo kiên trì tấn công vào lòng tin mà những người lính này không thể giải thích cho đến khi những người lính bắt đầu tự đặt ra câu hỏi và nghi ngờ về giá trị đúng đắn của lòng tin của chính họ. Nếu các quản giáo có thể làm cho tù binh suy nghĩ theo hướng đó thì việc khiến cho họ phản bội sẽ trở nên dễ dàng hơn. Sau sự việc đó, những người lính mới bắt đầu được đào tạo chính trị sâu hơn ngoài những hướng dẫn luyện tập quân sự. Không người lính nào còn có những niềm tin mơ hồ hoặc không thể bảo vệ nước Mỹ trên phương diện lời nói hay phương diện quân sự nữa. P 383
Xung quanh chúng ta có vô số những ví dụ về tiêm chủng phòng bệnh - phương pháp này thường được sử dụng rất nhiều trong phòng xử án. Ví dụ, vị luật sư bên bị đứng dậy và nói: "Bên nguyên sẽ gọi thân chủ của tôi là một người chồng hèn hạ, xấu xa và kinh tởm, một thành viên tồi trong xã hội, nhưng điều này không phải là sự thật khi tôi sẽ cho các bạn thấy trong vòng hai tuần tới..." Vì thế, khi luật sư bên nguyên đứng dậy và nói bất cứ điều gì gần với điều mà luật sư bên bị nói rằng bà ta sẽ làm, hội đồng xét xử sẵn sàng nghĩ rằng bà ta đang hành động chính xác theo cách mà luật sư bên bị đã chỉ ra. Điều này làm cho các thành viên hội đồng xét xử bỏ qua hoặc thậm chí không đếm xỉa gì đến lập luận của luật sư bên nguyên nữa. P 385
Maximum Influence
Sự nhất quán về tâm lý
Miếng mồi và cái công tắc
Bước một chân qua cửa
Sự hấp dẫn: Hiệu ứng hào quang
Sự tương đồng (thân quen)
Kỹ năng giao tiếp
Sức ép xã hội (Quy tắc Công nhận Xã hội)
Quy tắc khan hiếm
Ngôn từ - Đòn bẩy của ngôn ngữ
Tương phản để bổ sung
Kỳ vọng
Lôi cuốn đánh thức trí tò mò
Khen ngợi giải phóng tiềm năng
Tiêm chủng để phòng thủ
Tags: economics
2 Comments