video
Thư viện
Tài trợ
Giá trị của liên minh
23 Jan, 2015
Đừng mua Bảo hiểm y tế mà thiếu chúng tôi. Tháng 5 năm 1995, American Express, IBM, ITT, Marriott, Merril Lynch, Nabisco, Pfizer và Sears cùng với hai công ty lớn khác không muốn nêu tên ở đây đã lập ra một liên minh mua hàng để mua sản phẩm bảo hiểm y tế cho nhân viên của mình. Kết quả cuối cùng là 600.000 nhân viên và các thành viên gia đình của họ đã cùng mua bảo hiểm y tế ở một nơi với tổng giá trị lên đến trên 1 tỷ USD.
American Express đã chứng tỏ rằng liên minh mua hàng là rất có lợi. Năm 1994, cùng với sự tham gia của Merril Lynch và Macy's, American Express đã thử nghiệm ý tưởng này tại California, Florida, Texas, New York City và Atlanta. Kết quả là họ đã giảm được 7% tổng chi phí để mua bảo hiểm. Ngược lại các công ty ngoài liên minh phải chịu mức bảo hiểm y tế còn tăng thêm 7%.
Tham gia vào liên minh mua hàng mang lại một lợi ích hiển nhiên từ quy mô. Những người bán bảo hiểm y tế hiểu rằng họ không thể cho phép mình đánh mất cơ hội lớn là làm việc với cả liên minh, do vậy họ rất năng nổ trong đấu giá.
Tuy nhiên, đó chưa phải đã hết. Còn có một nguồn sức mạnh thứ hai - thậm chí còn quan trọng hơn nữa. American Express và các đối tác trong liên minh đã thu hút được tới trên 100 nhà cung cấp tham gia vào trò chơi. Kết quả là không một nhà cung cấp nào có giá trị gia tăng đáng kể và điều này đặt liên minh vào một vị trí hết sức có lợi.
Con số trên 100 nhà cung cấp tham gia đấu giá là rất nhiều, nhiều hơn bất kỳ một thành viên riêng rẽ nào trong liên minh có thể thu hút. American Express có thể kéo được 5, thậm chí 10 nhà cung cấp bảo hiểm y tế - nhưng còn xa mới đến được 100. Quy mô của American Express không đủ để bù đắp lại chi phí và thời gian và những nỗ lực bỏ ra để tham gia đấu giá. Cơ hội để thắng đơn giản là quá nhỏ. Nhưng để giành được 1 tỷ USD từ hợp đồng với liên minh thì một cơ hội rất nhỏ cũng đã là quá đủ. Đó chính là lý do cả trăm công ty đều thấy đáng để tham gia vào trò chơi này.
Ngay cả khi American Express có thể thu hút được hàng trăm công ty tham gia đấu giá cho mình, họ cũng không thể đánh giá được một cách công bằng tất cả các chào giá đơn giản bởi vì việc này quá tốn kém. Còn liên minh thì có thể cùng chia sẻ chi phí để đánh giá cả trăm bộ hồ sơ khác nhau. Vòng lựa chọn cuối cùng sẽ là vòng hết sức tổng hợp. Một ban giám khảo sẽ phỏng vấn tất cả các đại diện trên các kế hoạch được trình lên về các thủ tục trong những trường hợp khó giải quyết trong y tế. Mỗi ứng viên phải cung cấp 25 sơ đồ về thủ tục cho các trường hợp phức tạp, chẳng hạn như nhập viện lại với cùng tình trạng hay chết đột ngột.
P. 169 - Game Theory
Bài trước: Bạn có thật sự được uống bia miễn phí?
Tags: book
Post a Comment