video
Thư viện
Tài trợ
Tạo ra giá trị
28 Oct, 2025
 |
| photo courtesy: david field |
Có một quy luật đơn giản: Không ai mua bất kỳ thứ gì trừ khi nó tạo ra giá trị lớn hơn chi phí.
Điều này có vẻ hiển nhiên. Giá trị có thể ở dạng thức ăn, địa vị, mối quan hệ, sự an tâm hoặc sức khỏe. Và giá trị luôn được đo lường bởi người dùng.
Một chiếc thìa trứng cá muối giá 300 USD sẽ chỉ được mua nếu ai đó tin rằng nó tạo ra giá trị hơn 300 USD (và họ có khả năng chi trả).
Người dùng không quan tâm bạn tốn bao nhiêu để tạo ra nó. Họ không quan tâm bạn cần bao nhiêu để bán được hàng.
Vậy, vì sao y tá không được trả lương cao hơn? Rõ ràng họ tạo ra giá trị vượt xa mức lương của mình.
Và vì sao vé xem hòa nhạc của Taylor Swift lại đắt như vậy? Nhà tổ chức chẳng tốn kém gì để cung cấp chỗ ngồi cuối cùng đó…
Lý do rất rõ ràng: sự khan hiếm.
Khi có sản phẩm thay thế, người tiêu dùng thông thái thường chọn sản phẩm rẻ nhất, giống hệt. Đó là lý do vì sao rượu vang đắt tiền lại đắt hơn nước lọc, dù bạn không thể sống thiếu nước.
Tất cả những điều này đều đúng khi chúng ta nhận ra rằng một dự án kinh doanh tốt không chỉ đơn thuần tạo ra giá trị, mà còn được xây dựng dựa trên sự khan hiếm.
Những người làm việc tự do thường hay quên điều này, và cuối cùng lại lao xuống đáy. "Bạn có thể chọn bất kỳ ai, và tôi là bất kỳ ai" không phải là một khẩu hiệu tiếp thị hữu ích.
Mọi người sẽ mua sản phẩm này từ người khác, nhưng vì sao họ lại mua từ bạn?
Hãy cho chúng tôi biết về giá trị bạn tạo ra. Và hãy cho các nhà đầu tư của bạn biết lý do vì sao sản phẩm của bạn sẽ luôn khan hiếm.
shared via Seth's blog,
Tags: khởi nghiệp
Post a Comment